对于每一个实体店商家来说，都会把倒闭的原因指向马云，大家都会认为是电商对实体店的冲击，才导致实体店大量倒闭。

其实这种看法是比较片面的，因为在流量红利消失以后，电商同样也遭遇倒闭的危机，真正靠电商能够赚钱的不足5%。

(相关资料图)

由此可见，实体店面临的生死困境，跟马云和电商无关。实体想要发展，就要找到倒闭的真相，只有这样才能重新布局，抢占下个10年的趋势。

1、实体店两极分化

2、实体店客流量局限

3、实体店复购率低

4、把卖货变成经营人

一

市场的两极分化是实体倒闭的主要原因之一，这是因为在今天各行业严重的同质化所致。也就是说每个人都在开店，都想自己当老板，但实际的市场需求有限。

在市场同质化的情况下，就会出现竞争加剧，价格战。在这样的情况下，如果是相同力量的商家去竞争，大家都有生存空间。因为大家资源和能力都相同，在竞争中并不会出现致命性的打击。

但随着行业巨头的出现，开始大鱼吃小鱼的现象，就是有更多资本和供应链，以及品牌溢价能力的连锁巨头出现以后，市场就会出现两极分化。

大的连锁品牌，可以通过规模和品牌影响力，从一线城市横扫三四线城市，快速占领线下市场资源。

就如现在很多人在三四线城市开母婴店的，本来开两三家店，小日子过得很好，但巨头的铁蹄，开始逼近我们的市场，抢占了大部分市场资源。

这种连锁巨头，能够快速开店，通过规模效应碾压传统实体店，主要是因为他们背后有资本推动。

二

实体店的大量倒闭，从本质来看跟人们的生活和消费习惯改变也有关。

在20年前、互联网和智能手机没有普及之前，人们的生活和消费都需要在线下完成。所以当时只要开个店，选择个好的位置，就可以获取客流量产生销量。

但在今天一切都变了，人们的大量时间都停留在手机上，在社交场景，看内容，社交互动，刷视频。

在这样的生活环境下，客流量就被直播电商、社区电商，已经团购、同城电商抢占。

即便我们的店装潢多么的高大上，都无法获取客流量，这除了被线上的社交电商等新的模式抢占客户资源以外，跟实体店本身的弊端也有关。