(资料图片)

基于内容的营销创新层出不穷：各式引爆性剧综IP，让营销成为一场“造星运动”；故宫、颐和园、敦煌、大英博物馆、奥运会等文化艺术与体育IP，为品牌内容营销创造新价值蓝海；直播短视频的发酵，也让短视频广告跻身为广告领域一大热门深耕对象，成为了稳固老用户、吸引新用户的重:…… 对品牌主来说，营销技术种类繁多，同时消费者群体的注意力也在不断被稀释，那么如何才能做到3秒内就抓住用户眼球？这时候就得体现一定的创意玩法了。 我们盘点了值得尝试的一些内容形式，希望对业界有所启示。 核心要点提示1、AR广告、震动广告等黑科技提升互动体验2、3-8秒的创意脑洞个性化分享驱动社交传播3、粗糙却意外有效的UGC共创4、盲盒营销提供新鲜体验1、AR广告、震动广告等黑科技提升互动体验AR等互动技术被运用于品牌营销中已经非常普遍，但融合得是否巧妙就考验品牌脑洞了，比如KFC的AR互动案例中，用户只要做比心动作即可召唤满屏泡泡，用炸鸡桶接住泡泡，再是射击泡泡赢多重奖励，KFC利用AR技术，通过这种小游戏的方式与用户进行互动，原来拉近品牌与消费者的距离进行种草就差一个游戏的时间。 而震动广告作为新兴互动手段，被越来越多广告主运用。百事以“颤抖吧吃货们”为主题，利用了黑科技打造震动广告，给用户带来4D动感体验。让人们不止胃在震动，握紧的手机也同频震动，多维感知品牌带来的满满诚意。 2、个性化分享驱动社交传播随着消费的社交化，社交媒体不再只是一个社交工具，而逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品好坏、并决定最终消费的重要渠道。内容营销越来越能驱动品牌营销竞争力。 例如，现在每年年末用户的个人年度盘点成为各大平台的必争之项，在年末最后几天里，网易云音乐的年度听歌报告从一众年终总结中脱颖而出，在社交媒体上引起大规模刷屏，网易云音乐通过这种报告，分享个性化的年度歌单、用户画像分析，成功抢夺了用户们的注意力，大大扩散了网易云在音乐流媒体平台上的影响力。 这种品牌驱动也就是心智占领，像茅台、苹果，这些品牌甚至成为了很多人的品牌信仰，在选择同类产品时，会毫不犹豫的选择这些品牌。 3、定制类剧情，品牌作为角色融品牌主们极度渴望触达高质用户、挖掘产品增量市场。《请吃红小豆吧!》定制剧便是桂格在B站影响力UP主和优质IP定制的能力双双加持下，得以与用户展开的一次有价值、有启发的深度对话。 桂格新品大果粒乳酸菌麦片即将上市，新加果干、酸奶块，主打年轻女性，桂格合作《请吃红小豆吧!》3，定制麦果脆角色打造爆款番外，用趣味且年轻化的语言演绎“美味、有料”的产品卖点，并联合多圈层UP主围绕IP合作共创内容进一步铺开覆盖更多TA。UP主围绕桂格红小豆创作多元内容，邀约广告绑定UP合作视频，构建电商通路实现边看边买。 4、3-8秒的创意脑洞本来刷短视频就是用户利用碎片化时间释压解压，想要通过广告获得用户青睐并完成转化，3-8秒的创意脑洞很关键，你的镜头表达方式是否足够特别？你的画面元素是否第一时间抓住了用户眼球？ 比如迪奥的创意涂鸦，一开始画面就给足了用户想象力，这些特别的涂鸦想要表达什么？带着一点好奇心，你就会想要看下去并继续探索，而在用户探索过程中品牌主就已经达成了目的，成功加深了产品印象。 再比如祖·玛珑的七夕广告，将浪漫的七夕主题打造成一场星空之旅，爱若星河，它最大的吸睛之处在于搭配磁贴的创意，引导点击，就画面元素和创意内容来说做到了足够吸睛。 5、限量品牌衍生品促发购买在品牌的内容营销会越来越偏向于自身的营销闭环生态，在站内推送优质内容去影响用户的购买决策。 可口可乐开启其中国首家「可口可乐」商店小程序，店内提供多达400多个SKU的可口可乐品牌周边及品牌衍生品。此外，店内还有福袋以及限量礼盒出售。 为宣传此次商店开业，可口可乐还发起「快乐畅爽大使出道计划」互动内容，来吸引更年轻多元的消费者，用户完成对应的答题就能领取答题奖励。从发布内容引流至商店小程序，再到用户互动，来培育用户活跃度，这些营销活动都是在其微信平台下实现的。 6、盲盒营销提供新鲜体验当前盲盒已经突破手办潮玩品类，开始向服饰、美妆、餐饮等各领域渗透，成为各大品牌借势营销的重要手段。近段时间以来，麦当劳、名创优品、星巴克等众多商家都在营销中引入盲盒概念。芬达、旺旺等品牌也相继推出了系列盲盒产品。 无论是线上电商，还是线下实体商店，随处可见盲盒的身影。比如，摆满货架的文创盲盒、美妆盲盒、零食盲盒……这种类似于抽奖的策略，特别容易刺激消费者的购买欲，特别是年轻消费群体。 不过，对于品牌来讲，最重要的是注重新玩法的内容创新以及产品自身的品控力度，也就是立足产品本身让营销附加值更高。一方面不断为消费者提供新鲜体验，消除审美疲劳，一方面让消费者感觉到品牌的诚意。 7、自由选择剧情走向的AB剧近年来，互动视频受到光大年轻用户的喜欢，互动视频让用户参与到剧情当中去，包括爱奇艺、腾讯等视频网站都推出类似的功能。从目前市场来看，社区、弹幕等高频使用，表明了不管是UP主还是普通用户都不再满足于只接受信息，以互动视频为代表的自由选择式“量身定制”的内容是未来的发展趋势之一。 互动视频在泛娱乐内容领域的运用已经较为成熟，那么在品牌领域是否也可以一样如鱼得水？ 王俊凯与OPPO的这支广告给出了答案。不同结局设置不同落地页，开放式的两种剧情、两个结局，把选择权交给用户，自由选择剧情走向，感受不一样的体验。别说参与感有了，这种个性化定制的内容还能分分钟提升用户对品牌的好感度。 8、粗糙却意外有效的UGC共创B站鬼畜区up主集中为KFC做视频，不软不硬的广告插入相对简陋的视频，这种粗糙的广告却意外有效。 肯德基吮指原味鸡80周年，希望趁周年节点打造品牌大事件，全面渗透年轻圈层引发群体共鸣，深度沟通品牌炸鸡文化。肯德基选择合作B站召集令，打造#全民复刻原味鸡#话题，联动UP主共创爆款内容，召用户参与品牌话题讨论。头部UP主商单播放量420万+，UP主动态浏览量260万+，活动话题冲上热门话题榜第1位，超能话题页1698W浏览，并为KFC企业专车号增粉20%+。 品牌所做的B站营销大体可分为两种方式。两种方式的营销目的不同、方法手段不同、最终的效果不同，适用的品牌也不同。 第一种是将B站纯粹作为媒介，借助UP主、二次元IP打造的营销活动来吸引年轻人注意。这种方式主要目的还是为了品牌宣传，借助B站的特性可以更容易被年轻人认知。 第二种是将B站作为圈粉年轻人的流量池，通过建立品牌账号来持续补充私域流量。这种方式的主要目的是为了建立品牌的年轻化私域流量池，以UP主的身份吸纳年轻人关注最终转化为忠实消费者。此次肯德基营销就属于后者。 9、品原生广告融入定制晚会哈啤在CNY推出新年定制“發”礼盒并拍摄CNY TVC。通过与B站两大新春王牌新春《小年yeah!》与《百年祭》合作渗透年轻CNY文化，沟通“一碰就发”品牌理念，提升哈啤“發”礼盒的用户认知度与哈啤品牌好感度。 配合哈尔滨啤酒春节营销“一碰就发，一起哈啤”的slogan和独特的“發”字设计，直播间定制道具“干杯”，不仅让用户可以在线上直播间与品牌产生联动，同时在圈层场景中形成对品牌的全新认知。 而在现场的互动环节中，UP主针对哈啤的爆笑口播植入及哈啤场景道具的内容植入，也令用户在娱乐化的内容中进一步激发了购买欲望。 10、挑战赛出圈种草自2017年7月上线以来，挑战赛已经成为众品牌抖音营销的标配产品，助力品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重营销目标。 今麦郎将旗下凉白开瓶装水及辣煌尚方便面，通过抖音平台整合营销，成功实现种草和破局出圈，创作喝凉白开的一百个理由，邀请达人运用场景化内容演绎方式，使“喝水就喝凉白开”传播诉求深入人心，打造“够辣你就来”全民任务和挑战赛，通过达人演绎及贴纸互动，将“香到盖帽”的辣煌尚，成功向用户种草。 11、游戏化设计…… 12、直播小剧场…… 13、沉浸式播客…… 14、竖屏短视频…… 15、文字视觉化……

欢迎成为我们m360前瞻会员及智库会员！

m360，将成为每一位用户的超级连接器、前瞻 中心及智库。 为你所面临的生态竞争和营销增长，提供整套支持系统和解决方案。 >>每周都会有在线创研讨会/共创会/研讨会给到会员>>会员专刊：m360月刊、品牌双周报、科技互联网双周报、IP内容营销双周报等>>营销增长指南：营销指南针、营销最佳实践、新客拓展、增长罗盘等>>会员专享报告：社会化商业报告、电商报告、女性新势力报告、私域流量报告、青年文化报告、CMO报告、元宇宙报告等>>还可以参与我们的线下共研会，会员年会、作者访谈会，创+100人物见面会、媒介360大会、创+大会等加入m360会员，进一步洞察全媒体、全营销趋势风向与行动指南，敏捷把握市场脉动，让营销决策更敏捷、更科学！>>第一时间了解行业内重大事件和热点新闻；全面了解媒体行业和营销市场的最新动态；条分缕析的精辟观点，前瞻行业趋势发展；>>最具专业度与前瞻性的媒体市场分析情报，驱动媒体持续革新，也是广告主与代理商透视媒体的重要手册；>>深入观察广告主行业动态，透过现象解读本质，助力品牌站在更高视野洞察自身及全行业，也是媒体和代理商了解广告主需求的窗口；>>立体化聚焦代理商圈层，多维度解析代理商动态、创新运营管理、业务模式、优秀案例，为代理商在新商业时代的转型，提供智力增援和决策支持；>>深度对话广告主、媒体、代理商、第三方高层以及行业专家，挖掘人物背后的洞见与智慧，向行业输出有料、有趣、有影响力的专业思想。IOS用户：扫码关注「媒介三六零会员」服务号点选会员付费。安卓用户：进入小程序点选会员付费